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淘车二手车“店长来了”:行业老将携“新”再出发

2021-04-27 18:09

必威app精装版说起淘车二手车郑州店店长杨松楠,好些人的第一感觉是,这个东北人“不地道”。出生在吉林,打小在东北长大的他,说起话来却不带一丝东北味儿。“哎呀,外面漂泊太多,我现在已经被同化了”,杨松楠总是笑着说。

九年城,二手车老兵郑州再出发

口音被“同化”,绕不开的是杨松楠丰富的从业经历:从2012年在深圳从事二手车经纪业务开始,他就扎根在了这个行业。大连、天津、惠州……大江南北都留下了他工作的轨迹。

淘车华中区大区负责人兼郑州店店长杨松楠

必威app精装版2017年,出于看好二手车新零售平台淘车的发展前景,杨松楠选择果断加入,并带着妻子孩子来到工作地惠州安了家。凭着一股子干劲,他迅速成长为淘车惠州门店的店长。

2020年新冠疫情期间,他从东北老家出发,自驾了将近3000公里,横跨7个省市,最终让惠州门店如期开业,也让客户及时完了成提车。“那时候,路上我饿了就吃点自带的面包和火腿,困了就在车里打铺睡觉,自己都不知道是怎么熬过来的,等到了惠州,整个人蓬头垢面的。”杨松楠说。

在杨松楠的带领下,淘车惠州门店的业务做得有声有色,今年3月,他被调到淘车郑州门店担任店长,并兼任华中区大区负责人。相比在惠州的出色业绩,郑州这家目前淘车营业面积最大、车位最多的门店给了他新的挑战。

补血液车源,淘车店长打出“组合拳”

必威app精装版初到异地,杨松楠不打无准备之仗,他决定先摸清当地的市场情况和消费习惯再出击。“就像我爱好钓鱼一样,每次抛钩之前都要先观察好地形、水情、天气,这样才能找到合适的垂钓点。”

在对郑州二手车市场做了周密细致的调研后,杨松楠打出了自己的一套业绩组合拳:补实销售+扩充车源。

“我来郑州店时,店里有7名销售顾问,一个月后,现在已经有14名了。”在郑州店,杨松楠短时间内快速增加了人手,补充了更多的新鲜血液。

必威app精装版杨松楠在给店面销售顾问讲解任务

必威app精装版与销售人员同步增长的是车源。“二手车门店要坚持两条腿走路,一条是对客销售,另一条是店面车源。” 杨松楠认为这两方面要达到一个动态平衡,走起路来才能稳当。

必威app精装版刚到郑州十几天,他就着手布局下沉市场,依托线索建立采购渠道。不到一个月,门店就已经打通了河南10个地市的采购。目前,这些采购渠道已经陆续有车源产出,郑州店的车源采购量也由此跃居至淘车全国门店第一。

在二手车行业,四处奔波是常态,开挂工作更是日常,杨松楠早已习惯了这样的节奏,在这背后,家庭是他最坚强的后盾。“我每个月回家一次,妻子现在全职照顾孩子,老丈人也在帮忙,他们都支持我在淘车奋斗出更大的一片天地”。杨松楠说。

责任编辑:李慧英(QZ0017)
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